5 livres d’affaires pour construire quelque chose à partir de rien

5 livres d’affaires pour construire quelque chose à partir de rien

Ayant été en affaires pendant plus de 25 ans, ayant fait croître deux entreprises par millions et encadré des centaines d’entrepreneurs, il y a eu 5 livres d’affaires dont je ne pourrais pas me passer.

Depuis que j’avais huit ans, je vendais des pommes juste à côté de l’arbre de mon grand-père dans la cour avant, je suppose qu’on pourrait dire que les affaires faisaient partie de moi. J’ai choisi d’avoir un stand de pommes parce qu’une limonade c’était tellement “hier” et je me souviens encore de la sensation des quartiers dans ma main après une bonne journée de vente.

J’ai lancé ma propre entreprise de logiciels à l’âge de 23 ans parce que j’étais déterminé à faire mieux et que je ne savais pas trop dans quoi je m’embarquais. Heureusement, ma détermination obstinée a porté ses fruits et j’ai fait passer l’entreprise de rien à plus de 1,2 million.

Après 13 ans, j’ai vendu l’entreprise et j’ai acheté une entreprise de maisons en bois rond. Mon timing était impeccable car c’était la même année où le fond s’est effondré dans l’industrie de la construction. J’ai ouvert, puis fermé, mes portes en un an. Je pense que cette leçon s’appelait : Fail Fast.

Je suis ensuite devenu président de la division Logiciels d’une entreprise de fabrication de 54 millions de dollars et, en deux courtes années, les ventes ont augmenté de 300 000 à 2,2 millions. On me demande souvent quel est mon secret pour une telle croissance. C’était un travail acharné et du bon sens.

5 livres d’affaires pour construire quelque chose à partir de rien

Après avoir été invitée à encadrer un réseau national de femmes entrepreneures, j’ai ensuite fondé Jennifer Dawn Coaching. Aujourd’hui, j’ai la chance de guider ce que j’appelle les Profit Warriors. Ce sont des gens incroyables dont la détermination obstinée ne les laissera pas s’arrêter tant qu’ils n’auront pas bâti l’entreprise et la vie de leurs rêves. À bien des égards, les affaires sont une guerre, et si vous voulez gagner, vous devez vous battre pour cela. J’aime être dans les tranchées tous les jours avec des gens qui m’inspirent.

J’ai beaucoup appris en cours de route et je crois que l’information nous parvient de bien des façons. Mes ressources les plus précieuses sont conservées dans les pages de 5 livres sans lesquels je ne pourrais pas vivre. Ceux-ci sont:

Le profit d’abord par Mike Michalowicz

C’est un livre, un système, une association et un mouvement. Profit First bouleverse les principes comptables généraux et donne aux propriétaires d’entreprise un plan financier solide qu’ils peuvent réellement comprendre et utiliser. Même avec plus de 25 ans d’expérience en affaires, je ne peux pas faire face ou face à un flux de trésorerie ou à un compte de résultat. Ils n’ont tout simplement pas de sens logique pour moi. Ce qui a du sens, c’est l’argent qu’il me reste sur mon compte bancaire. Que je reçois.

Profit First m’a non seulement aidé à comprendre le fonctionnement réel des flux de trésorerie dans mon entreprise, mais il m’a également donné une structure solide au sein de laquelle prendre des décisions financières. Cela m’aide à mieux dépenser mon argent.

Le plan citrouille de Mike Michalowicz

C’est la stratégie de vente que j’ai utilisée pour développer des entreprises de plus de 2 millions de dollars, mais je ne savais pas que c’était ce que je faisais. Lorsque j’ai trouvé le livre, j’ai été ravi de voir qu’il créait un système et un processus autour d’une stratégie que j’avais déjà utilisée et que je savais fonctionner. L’idée est de concentrer votre entreprise sur un créneau plus petit, puis de faire exploser le créneau.

Il est très difficile d’élaborer un message marketing qui plaise à tout le monde. Lorsque vous vous concentrez sur un segment spécifique du marché, vous pouvez créer un message beaucoup plus puissant. De plus, il est plus facile de se présenter aux bons endroits et vos clients auront l’impression que vous êtes partout – alors qu’en fait vous êtes juste partout où ils sont. Génial.

Redéfinir le succès : 13 histoires que chaque femme entrepreneure devrait lire éditées par Sarah Walton et Ally Nathaniel

Il y a de fortes chances que votre définition du succès ne corresponde pas à ce qu’on vous a appris à croire. Bien que gagner de l’argent soit certainement une priorité pour la plupart, beaucoup (moi y compris) ont réalisé que la santé, le bonheur, la croissance et le mentorat des autres sont tout aussi importants dans l’équation globale du succès.

Dans ce livre, 13 femmes entrepreneures se réunissent pour partager leurs histoires intimes de réussite. En tant qu’auteur contributeur, j’ai été inspiré de partager ma propre histoire avec d’autres pour les aider dans leur parcours entrepreneurial. Bien que le titre de ce livre s’adresse aux femmes, il y a quelque chose que tout le monde peut retenir de chacun de ces voyages profonds. Ce livre est assis près de mon lit et chaque fois que je sens le blues du propriétaire d’entreprise arriver, j’ouvre simplement un chapitre pour trouver l’inspiration.

Ce que font les grandes marques par Denise Lee Yohn

Si vous pensez qu’une marque n’est qu’un logo ou une palette de couleurs, détrompez-vous. Dans ce livre, elle aborde le cœur de ce qu’est vraiment une marque et pas seulement comment en créer une, mais comment la vivre et la respirer dans votre entreprise. Le livre offre une tonne d’exemples pratiques et montre comment les plus grandes entreprises du monde ont utilisé leurs marques pour avoir un impact significatif sur le monde. Une lecture incontournable pour tout propriétaire d’entreprise qui cherche une définition beaucoup plus profonde de l’image de marque.

Le meilleur planificateur de tous les temps par Jennifer Dawn

D’accord, ce n’est pas votre livre “d’affaires” traditionnel – mais il est crucial pour les propriétaires d’entreprise de gérer leur temps au quotidien, donc pour moi, c’est comme la bible. Je ne l’utilise pas seulement pour créer ma propre journée, je l’utilise pour apprendre à d’autres entrepreneurs à faire de même. Diriger une entreprise est difficile. Vous serez tiré dans plus de directions que vous n’auriez jamais cru possible. Si vous ne gérez pas votre temps pour être efficace, vous serez simplement occupé et accomplirez peu.

Le planificateur combine un livre de vision, l’établissement d’objectifs, un calendrier, des rendez-vous planifiés, une liste de tâches prioritaires et même des notes autocollantes en un seul endroit organisé. Il vous guide dans la définition d’une intention quotidienne et vous aide à rester concentré et sur la bonne voie. Ce n’est pas un livre que vous lisez tous les jours, c’est une habitude que vous créez pour vous préparer au succès.

Ce sont les 5 meilleurs livres d’affaires dont je ne peux pas me passer. J’espère qu’ils vous aideront dans votre cheminement comme ils m’ont aidé dans le mien. A votre succès !